2024年中国智能门锁市场销量分析：小米领跑，华为高端市场表现亮眼
imtoken官方网站 2025年1月23日 18:26:26 imtoken钱包官网下载 18
最近，智能门锁领域出现了不少新动向。华为的智能锁虽然销售量未达前五，但收入却排在第五位。市场主导权已从B端转向C端，看似前景无限，实则困难不少。在新时代背景下，智能门锁将遭遇何种局面？我们都在关注着。
行业主导转变
2023年以前，我国智能门锁市场主要服务对象是B端客户，也就是以房屋装修整体为焦点。在这种经营模式中，人际关系的价值远超产品质量和营销。只要与家装企业关系良好，企业便能增加销量和市场份额。那时，许多智能门锁企业将大量资源投入到与家装企业的合作维护中，目的是为了扩大市场份额。
C端市场正快速崭露头角，给行业注入了新的增长动力。因此，如何依据C端市场的实际情况来开发产品、实施营销策略，已成为智能门锁企业亟需深思的首要课题。以往主要服务B端市场的企业，现在必须转变观念，以迎合消费者的直接需求。
线上市场现状
洛图科技的报告显示，2024年，我国智能门锁网络销量高达772万套，相较之下，线下销售数量寥寥无几，仅占线上市场的微不足道部分。由此可见，网络销售已成为主流趋势。网络销售的主导地位反映出，智能门锁的销量在很大程度上取决于消费者的认可度和产品的知名度。若企业希望提升销量，需着力提高消费者对产品的认可度，并积极增加产品的曝光度。
网络间的竞争愈发激烈。为了吸引消费者，企业亟需提升自身知名度，这导致行业领先者的优势愈发明显。大型品牌通过加大资源投入，成功占据了更多市场份额，对小品牌构成了生存压力。再者，网络商品价格透明度较高，消费者能轻易进行比较，这也使得品牌间的价格竞争愈发激烈。
价格趋势预测
行业竞争愈发激烈，小雷预测，在接下来的两年里，智能门锁的网络价格有望跌至800元以下。这一价格下调有望吸引更多消费者，从而显著提高智能门锁的普及程度。这对于消费者来说，无疑是个好消息。
企业面临价格下滑，随之而来的是一连串的压力。利润空间受到挤压，一旦成本管理不善或产品价值未得到提升，经营状况可能面临困境。众多企业需深思如何在价格下跌时，仍能维持产品质量和品牌形象。
行业趋势解读
2024年，我国智能门锁市场格局生变，这一变化揭示了几个明显趋势。B端市场正被C端市场所取代，这一变化突显了消费者直接需求对行业发展的重要推动作用。线上市场快速增长，导致行业资源向头部企业集中，大品牌的影响力逐步上升。与此同时，价格竞争愈发激烈，迫使企业不断寻求降低成本的新途径。此外，企业正积极引入多种复合生物识别技术，旨在提升产品安全性和使用便捷性。
智能门锁市场正迎来一段新的发展时期。若企业未能迅速适应这些变化，调整其经营策略，便可能在激烈的市场竞争中处于劣势。那些只重视B端市场而忽视C端需求变化的企业，可能已经察觉到业绩的下滑。
巨头企业优势
智能门锁市场的主要消费群体已从企业客户转变为普通消费者，网络销售变得尤为关键。像小米、华为这样的互联网巨头因此受益匪浅。这些公司本身就拥有强大的品牌知名度，消费者对其信任度颇高。以华为为例，尽管其智能门锁销量未进前五，但在高端市场的出色表现使得其销售额位列第五，其在高端市场的品牌实力不容忽视。
许多顾客偏爱小米和华为的手机，这些手机在应用使用和语音控制上显得特别简单。因此，在选择智能门锁时，他们也更愿意挑选同一品牌的产品。这一趋势让传统家电企业面临了更加激烈的市场竞争挑战。
未来发展策略
智能门锁厂商若想在新时代脱颖而出，有多种路径可以选择。首先，可以尝试降低售价，进入价格较低的细分市场，吸引那些对价格敏感的消费者。其次，加入人工智能和多种解锁技术，以丰富产品功能，提升市场竞争力。另外，加强市场营销策划，提高品牌知名度同样关键，这包括通过网络推广和线下活动等手段，让更多消费者了解和熟悉自己的产品。
国际市场蕴藏着不少成长空间。根据洛图科技的研究，当地智能锁的使用率不足3%，功能相对单一，竞争不算太激烈，因此有着很大的成长空间。若国内智能锁企业能充分利用这个庞大的海外市场，有望获得丰厚的收益。
国内智能门锁企业若要开拓国际市场，面临的主要困难有哪些？欢迎大家在评论区留言交流。觉得这篇文章很有价值的读者，请记得点赞并助力分享！
