老板会谈第52期：Newme创始人顾俊分享跨境电商创业十年经验与洞见
imtoken官方网站 2025年2月11日 15:04:36 imtoken钱包下载 6
出口电商是现今商业界的热门板块之一。Newme，作为出口社交电商的一员，拥有自己独特的发展路径和策略，致力于在激烈的市场竞争中独树一帜。
聚焦自有品牌建设
Newme计划将大部分精力，即70%至80%以上，投入到自有品牌的研发和建设之中。他们期望通过此举构筑起独特的竞争优势，力争在未来的销售额中占据30%至40%的份额。这一举措反映出Newme对自有品牌的极大重视，他们正全力以赴，致力于打造出具有强大竞争力的品牌产品。
品牌打造非一日之功。自创品牌的研究与开发需要耗费众多时日与物资。Newme制定了详尽的规划和目标，深信能够在激烈的市场角逐中，凭借自有的品牌赢得一席之地。
冲击TikTok家居榜首
Newme的愿景是成为TikTok家居领域的领先者。只有位居首位，我们才能深入掌握这个渠道，明白如何在TikTok上处理内容与交易各环节，并实现有效协作。TikTok作为热门社交平台，其中蕴藏着巨大的商业潜力。
在TikTok平台上取得家居类目的领先地位并非易如反掌。这需要Newme提供高品质的产品，同时还得深入掌握TikTok的运营机制、用户偏好，并创作出能吸引人的内容，以此来增加产品的销量和提升品牌的知名度。
创始人创业经历
创始人过去在内容电商和社交电商领域未能充分实践，对于明星达人经济的深入认可也未转化为实际业务，因此选择了离职。现在他创立了Newme，专注于出口社交电商，其核心仍是内容运营。这一路走来的十多年从业生涯，与他的背景有着紧密的联系。
这段经历深刻展示了创业之路的艰难与波折。创始人并未因挫折而气馁，反而依靠深厚的行业知识和顽强的意志重新启程。他们创立了Newme，将商品拓展至海外市场，并不断尝试创新业务模式。
把握美国市场机遇
不完全的统计数据显示，美国有大约两百万家中小型企业，他们正通过不同途径购买中国商品。直播成为联系这些买家的有效手段。美国市场庞大，这为Newme带来了巨大的发展机遇。
Newme同样在思考如何改进物流。在美国市场建立本地仓储或许能缩短物流周期并降低成本，从而提升顾客的满意度。这样的做法不仅有助于增强产品在市场上的竞争力，还能增强用户对产品的忠诚度。
重视内容与差异化
在TikTok平台上，吸引人的内容是商品能否成功的重要因素。首先，需要平衡内容的原创性和制作成本。不同地区的英语风格各异，这会影响到内容的原生感。而这种影响，又会进一步作用于直播的销售额和流量。因此，Newme在内容制作上需要更加精确和专业。
人货对接和内容特色至关重要。商品与网红的个性匹配度，还有商品独有的销售点，对广告能否成功影响极大。Newme需针对目标市场和用户需求，精心制作个性化的内容和产品。
创造好内容的关键
老板在谈话中指出，要在内容平台持续吸引流量并实现高增长，关键在于制作优质内容。顾俊觉得，优质内容应当注重本地化，而非单纯追求数量，需要与目标用户群体产生情感上的连接。有影响力的大V能够通过他们的短视频和直播活动，有效促进产品销售。
挑选商品不能仅着眼于利润。还需思考是否真正掌握了目标客户群体的需求，还有产品是否具备独特性，能否吸引当地消费者的兴趣。以日韩品牌在美国市场的经历为例，可以看出外来品牌要准确把握当地消费者的核心需求并非易事。
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